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这些就是我的“旅行伴侣”:“她”在陌生人用怀疑的眼光看我时,率先证明我四十四岁、出生台湾的身份;在我羁绊旅途时碎碎念归期已至;还善于为我筹划从漫长的飞行里留下痕迹与稍后的利益——“她”就是我的各种证件、各航空公司里程卡和各地的优惠卡。虽然在独自旅行中,携带“她”是件麻烦的事。但还是象带着节律的妻子一样,怀着“不可幸免”的心情带好“她”吧。“她”会提醒你正确的方向。第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。bbin真人游戏开户身为老板是需要懂得激励员工的技巧的,不过我觉得也有为难之处。例如我曾经在会议中公开表扬一位我觉得表现不错的员工,原因是我交待的事情他都能贯彻执行,至少我看到的是如此,可是没有多久,有同仁来找我,对我刚刚的表扬很不以为意,因为我表扬的人虽然很有执行力,但在请求其它单位配合时,却表现得过于强势,甚至对人恶言出口。其实在公司内部里,我对该人的肯定,是会遭到一半以上的同仁执反对票的,员工们觉得那些不曾埋怨、默默工作的人,虽然其贡献比较不容易被老板看到,但是他们也一样需要得到肯定,甚至更应受到关注。

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